ایرنابازار- در حالی که اینفلوئنسرهای بزرگ با تعداد زیادی دنبال‌کننده معمولاً اولین انتخاب برندها برای تبلیغات محسوب می‌شدند؛ حالا میکرواینفلوئنسرها به‌دلیل توانایی برقراری ارتباط نزدیک‌تر و معتبرتر با مخاطبان، به گزینه‌ای جذاب‌تر برای بسیاری از کسب‌وکارها تبدیل شده‌اند. در این مقاله به بررسی دلایل افزایش اهمیت میکرواینفلوئنسرها در کمپین‌های بازاریابی آنلاین و نقش آن‌ها در دستیابی به اهداف بازاریابی پرداخته می‌شود. اگر قصد همکاری اینفلوئنسرها را دارید، حتماً تا انتها بخوانید.
تعریف میکرواینفلوئنسرها
میکرواینفلوئنسرها افرادی هستند که تعداد دنبال‌کنندگان آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی معمولاً بین ۱۰۰۰ تا ۱۰۰,۰۰۰ نفر است. برخلاف اینفلوئنسرهای بزرگ، که معمولاً میلیون‌ها دنبال‌کننده دارند، میکرواینفلوئنسرها به‌طور مستقیم با مخاطبان خود در تعامل هستند و رابطه‌ای مبتنی بر اعتماد و صداقت با آن‌ها برقرار می‌کنند. این سطح از نزدیکی و تعامل، میکرواینفلوئنسرها را به یک منبع معتبر و قابل‌اعتماد برای مخاطبان خود تبدیل می‌کند.
دلایل اهمیت روزافزون میکرواینفلوئنسرها
چرا به این گروه بیشتر از اینفلوئنسرها باید توجه کنید؟ در زیر دلایل اهمیت این موضوع را برای‌تان لیست کرده‌ایم:
اعتماد بیشتر به میکرواینفلوئنسرها
یکی از اصلی‌ترین دلایلی که برندها به میکرواینفلوئنسرها روی می‌آورند، سطح بالای اعتماد بین این افراد و دنبال‌کنندگانشان است. به‌طور معمول، میکرواینفلوئنسرها به‌عنوان افرادی عادی که به یک موضوع خاص علاقه دارند، شناخته می‌شوند. همین موضوع باعث می‌شود مخاطبان آن‌ها احساس کنند که توصیه‌های آن‌ها صادقانه و بی‌طرفانه است.
در مقایسه با اینفلوئنسرهای بزرگ که ممکن است برای تبلیغ یک محصول یا خدمت مقادیر زیادی پول دریافت کنند، میکرواینفلوئنسرها معمولاً به‌دلیل علاقه و تجربه واقعی‌شان در مورد محصولات صحبت می‌کنند. این مسئله باعث افزایش اعتماد مخاطبان به توصیه‌های آن‌ها می‌شود.
برای مثال، شما با یک دوره مرتبط با سئو دارید و قرار است برای این دوره کمپین برگزار کنید. دو گزینه پیش روی شما قرار می‌گیرد. اولین گزینه شخصی با ۱ میلیون فالوئر که به‌طور تخصصی در حوزه‌ی سئو نیست. دومین شخص تجربه‌ی طولانی در مدیریت سئو دارد. اما تنها ۵۰۰۰ نفر او را دنبال می‌کند. احتمالاً از ۵۰۰۰ نفر شما بتوانید لیدهای بیشتری جذب کنید. به این دلیل که این تعداد اعتماد کامل و یک مشاور متخصص سئو دارند و دوره‌ی شما را هم معتبر می‌بینند.
هزینه کمتر و بازدهی بیشتر
همکاری با اینفلوئنسرهای بزرگ معمولاً مستلزم صرف هزینه‌های بالایی است که بسیاری از کسب‌وکارها، به‌ویژه کسب‌وکارهای کوچک و متوسط، قادر به تأمین آن نیستند. اما میکرواینفلوئنسرها، با توجه به تعداد کمتر دنبال‌کنندگان، معمولاً هزینه‌های همکاری کمتری دارند. این موضوع به برندها امکان می‌دهد تا با بودجه‌ای مناسب‌تر به هدف‌های خود دست یابند. علاوه بر این، با توجه به نرخ تعامل بالای میکرواینفلوئنسرها با مخاطبان، اغلب بازدهی کمپین‌های تبلیغاتی آن‌ها بیشتر از اینفلوئنسرهای بزرگ است.
تعامل بالاتر با مخاطبان
یکی از ویژگی‌های برجسته میکرواینفلوئنسرها، سطح بالای تعامل آن‌ها با دنبال‌کنندگانشان است. ازآنجاکه تعداد دنبال‌کنندگان آن‌ها نسبتاً کمتر است، می‌توانند به نظرات و سوالات مخاطبان خود پاسخ دهند و با آن‌ها در بحث‌های مختلف شرکت کنند. این نوع تعامل فعال و نزدیک، به ایجاد ارتباطات قوی‌تر و افزایش وفاداری مخاطبان کمک می‌کند. در مقابل، اینفلوئنسرهای بزرگ معمولاً به‌دلیل حجم بالای دنبال‌کنندگان، فرصت کافی برای تعامل نزدیک با مخاطبان خود ندارند.
هدف‌گذاری دقیق‌تر مخاطبان
مثال مشاور سئو را بخاطر دارید؟ میکرواینفلوئنسرها معمولاً در یک حوزه خاص فعالیت می‌کنند و محتوای آن‌ها مرتبط با یک زمینه مشخص است. به‌عنوان مثال، میکرواینفلوئنسرهایی که در زمینه مد، غذا، سفر یاتکنولوژی فعالیت می‌کنند، به‌طور طبیعی مخاطبانی را جذب می‌کنند که به آن حوزه علاقه دارند. این تخصص و هدف‌گذاری دقیق باعث می‌شود برندها بتوانند پیام‌های تبلیغاتی خود را به‌طور مستقیم به مخاطبان مرتبط منتقل کنند. این سطح از هدف‌گذاری در کمپین‌های بازاریابی، اثربخشی تبلیغات را افزایش می‌دهد و به بهبود نرخ تبدیل منجر می‌شود.
اصالت و جذابیت محتوا
میکرواینفلوئنسرها معمولاً خودشان محتواهایشان را تولید می‌کنند و این باعث می‌شود که محتوای آن‌ها طبیعی و غیرتجاری به نظر برسد. مخاطبان معمولاً به این نوع محتوا بیشتر واکنش مثبت نشان می‌دهند، زیرا احساس می‌کنند که محتوا واقعی و معتبر است و نه صرفاً یک تبلیغ پولی. برندها می‌توانند از این مزیت استفاده کنند و از طریق همکاری با میکرواینفلوئنسرها محتوای اصیل و جذاب‌تری تولید کنند که مخاطبان با آن ارتباط بهتری برقرار می‌کنند.
تقسیم‌بندی و انعطاف‌پذیری بیشتر
یکی دیگر از مزایای میکرواینفلوئنسرها، انعطاف‌پذیری بیشتر در انتخاب افراد مختلف برای یک کمپین است. برندها می‌توانند به‌جای سرمایه‌گذاری کلان روی یک اینفلوئنسر بزرگ، با چندین میکرواینفلوئنسر در حوزه‌های مختلف همکاری کنند و پیام خود را به چندین گروه مخاطب ارسال کنند. این استراتژی تقسیم‌بندی مخاطبان و انتشار پیام به‌صورت گسترده‌تر، به برندها اجازه می‌دهد تا با طیف وسیع‌تری از مخاطبان ارتباط برقرار کنند و در نتیجه به نتایج بهتری دست یابند.
مزایای استفاده از میکرواینفلوئنسرها در کمپین‌های بازاریابی
در ادامه به برخی از مزایای اصلی همکاری با میکرواینفلوئنسرها اشاره می‌کنیم:
- نرخ تعامل بالا: همان‌طور که اشاره شد، میکرواینفلوئنسرها با مخاطبان خود تعامل بیشتری دارند و این تعامل بالا منجر به افزایش اثربخشی پیام‌های تبلیغاتی می‌شود.
- افزایش اعتماد و اعتبار برند: همکاری با میکرواینفلوئنسرها که از نظر مخاطبان افراد معتبری هستند، به افزایش اعتبار برند کمک می‌کند.
- هدف‌گذاری دقیق‌تر: با انتخاب میکرواینفلوئنسرهایی که در یک حوزه مشخص فعالیت می‌کنند، برندها می‌توانند به‌طور مستقیم به مخاطبان مرتبط دسترسی پیدا کنند.
- کاهش هزینه‌ها: همکاری با میکرواینفلوئنسرها نسبت به اینفلوئنسرهای بزرگ به‌صرفه‌تر است و برندها می‌توانند با بودجه‌ای مناسب‌تر به نتایج مطلوب دست یابند.
- افزایش انعطاف‌پذیری در استراتژی: برندها می‌توانند از انعطاف‌پذیری بیشتری در انتخاب اینفلوئنسرها و تقسیم‌بندی مخاطبان خود برخوردار باشند.
چالش‌ها و محدودیت‌ها
با وجود مزایای فراوان میکرواینفلوئنسرها، باید به این نکته توجه داشت که این استراتژی نیز با چالش‌ها و محدودیت‌هایی همراه است. یکی از چالش‌های اصلی این است که برندها باید به‌طور دقیق و درست میکرواینفلوئنسرهای مناسب را انتخاب کنند. انتخاب اشتباه می‌تواند منجر به هدر رفتن بودجه و کاهش اثربخشی کمپین شود.
سخن پایانی
میکرواینفلوئنسرها به‌دلیل توانایی در ایجاد ارتباط نزدیک و معتبر با مخاطبان خود، به یکی از ابزارهای قدرتمند در کمپین‌های بازاریابی آنلاین تبدیل شده‌اند. برندها با استفاده از میکرواینفلوئنسرها می‌توانند با هزینه کمتر، به نرخ تعامل بالاتر و نتایج بهتری دست یابند. در حالی که انتخاب درست و دقیق این افراد اهمیت زیادی دارد، استفاده از آن‌ها در کمپین‌های بازاریابی می‌تواند به ایجاد اعتماد، افزایش اعتبار برند و هدف‌گذاری دقیق‌تر مخاطبان کمک کند.
همان‌طور که بالاتر هم اشاره شد، همکاری با میکرواینفلوئنسرها، نیازمند انتخاب درست است. برای مثال، اگر شما در حوزه‌ی مد و فشن فعالیت دارید، باید یک میکرواینفلوئنسر تخصصی را در این حوزه انتخاب کنید. میزان تعامل او را با مخاطب بسنجید تا از هدررفت بودجه جلوگیری کنید. برای این کار آژانس مشاوره دیجیتال مارکتینگ راژکس به شما کمک می‌کنند. این مشاوران از ایجاد پیام یک کمپین تا انتخاب میکرواینفلوئنسر مناسب و اجرا و تحلیل کنار شما هستند.
*** این مطلب تبلیغاتی و از سوی سفارش دهنده تهیه شده است و ایرنا مسئولیتی درباره چارچوب و محتوای آن ندارد.
نظر شما